О компании

Главная страница сайта
История нашей организации
Основные проекты
Наша миссия
Наши принципы
Координаты
Персонал
Вакансии
Отзывы и благодарности
КСО
Презентация компании

 

Виды услуг
Консультирование
Исследования
Тренинги
 

Руководителю
Меню консалтинговых продуктов
Примеры проектов
Ответы на вопросы руководителей
 

Читальный зал
Наши статьи
Наши вестники
Наши тесты
Наши исследования
Рекомендуем почитать
Словарь консультанта
Фотоархив
 

Наши партнеры
Наши партнеры

english version карта сайта обратная связь

  Читальный зал  
 

НАШИ ТЕСТЫ

КАКАЯ У ВАС СИСТЕМА ПРОДАЖ?
Свиркова Е.
Информационный Вестник №6

1. Целевые сегменты (потребности, требования, ценовая категория)?
Точно знаете, кто ваши целевые клиенты. Целевые сегменты – это основа планирования продаж.
Ведем работу по сегментированию
Все клиенты хороши

2. Типы каналов распространения
Соответствуют выбранной нише.
Много разных
Не понимаю о чем речь

3. Соответствие пакета условий под каждый канал потребностям участников канала
Соответствуют, мы постоянно мониторим ситуацию, вносим коррективы, если необходимо.
Жалоб не было
Одинаковые условия для всех.

4. Поиск потенциальных клиентов.
Постоянно осуществляется. Кто ищет, тот найдет
Да, ребята что-то делают
Клиенты сами приходят

5. Умение менеджеров понять тип заказчика и подстроиться под него и ситуацию
Мы специально их обучали этому и регулярно контролируем
Особо выдающиеся умеют
Об этом не задумывались

6. Клиенты
Не уходят, довольны сотрудничеством
Есть постоянные клиенты, некоторые уходят, почему - не понятно, мы не спрашивали
Новые клиенты – новые возможности

7. Задачи, функции, структура отдела продаж
Соответствуют целям компании и позволяют решать поставленные задачи
Определены, но не до конца
Цель отдела продаж - приносить деньги

8. Планирование, контроль работы сотрудников отдела продаж
Осуществляем регулярно, планы часто перевыполняем
Делаем, но не всегда план выполняется.
Мы доверяем своим ребятам

9. Найм, отбор и адаптация сотрудников отдела продаж
Нет сбоев, у нас все регламентировано
Людей не хватает
Выживает сильнейший

10. Мотивация сотрудников отдела продаж
Обеспечивает достижение целей, верхней планки зарплаты нет
Ребята знают, за что получают зарплату.
Ребята уверены в завтрашнем дне, получают стабильный оклад

11. Обучение, обмен опытом, подведение итогов в отделе продаж
Регулярно проходит
Обучение надо заслужить
И так справятся

 
Яндекс.Метрика
© ООО "АКСИМА: Консультирование, Исследования, Тренинги", 2002 г.

Рисунок: Вараксина А. С.
http://www.horse.galactic.ru
Дизайн:Иванов А. В.
http://www.qdesnik.ru