О компании

Главная страница сайта
История нашей организации
Основные проекты
Наша миссия
Наши принципы
Координаты
Персонал
Вакансии
Отзывы и благодарности
Фотоархив

 

Виды услуг
Консультирование
Исследования
Тренинги
 

Руководителю
Меню консалтинговых продуктов
Примеры проектов
Ответы на вопросы руководителей
Отзывы
 

Читальный зал
Наши статьи
Наши вестники
Наши тесты
Наши исследования
Рекомендуем почитать
Словарь консультанта
Интерактивная анкета
 

Наши партнеры
Наши партнеры


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

english version карта сайта обратная связь

  Виды услуг  
 
ПРИМЕРЫ ПРОЕКТОВ

ПРИМЕР ПРОЕКТА
“РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ДЛЯ ТОП-МЕНЕДЖМЕНТА”

ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ
Профиль деятельности – информационно-издательский холдинг
Численность персонала – около 150 человек
Срок работы на российском рынке – 7 лет.

ЗАПРОС, ОБЩАЯ СИТУАЦИЯ
После проведения диагностики, изменения организационной структуры и внедрения системы управления по целям в компании встал вопрос о разработке системы стимулирования топ-менеджеров компании, которая стимулировала бы их выполнять поставленные цели, задавала бы общие правила игры при определении заработной платы новых топ-менеджеров, и изменении (в связи с расширением функционала, повышением профессионального уровня и т.п.) вознаграждения уже работающих руководителей.

ПРОБЛЕМЫ, ТРУДНОСТИ
Сложившаяся за годы существования компании практика была такова, что сотрудники (в том числе и топ-менеджеры) получали такую заработную плату, какую они выторгуют у первого лица. Премия представляла собой фиксированную сумму, которую топ-менеджеры получали стабильно, как второй оклад. В отдельных случаях Президент компании мог, без объяснения причин, срезать кому-нибудь премию, что демотивировало руководителей. Никакой связи между результатами работы руководителей и величиной их вознаграждения не просматривалось.
При внедрении же новой системы, как и предполагалось, пришлось работать с сопротивлением руководителей, поскольку многим из них была выгодна и нравилась ситуация, когда исключительно за счет напористости и умения торговаться, можно было получить бoльшую зарплату.

ПРЕДПРИНЯТЫЕ ДЕЙСТВИЯ
- Была изучена текущая ситуация по начислению заработной платы: схемы и размер, нематериальное стимулирование.
- Проведены интервью со всеми топ-менеджерами.
- Разработана новая система стимулирования, которая после нескольких доработок была одобрена Президентом компании.
- Проведен модельный расчет заработной платы при заданных (плановых) показателях эффективности, посчитаны существующий и модельный фонд заработной платы, фонд социальных выплат
- Одобренная система стимулирования была согласована с топ-менеджерами индивидуально. Затем, после внесения последних корректировок и дополнений, было проведено информационное совещание, на котором консультанты представили окончательный вариант системы стимулирования и ответили на вопросы руководителей.
- Далее в течение трех месяцев проводился пилотажный расчет (какова была бы заработная плата каждого руководителя, если бы она начислялась по новой системе) и по результатам пилотажного расчета Президент давал руководителям обратную связь. Консультанты оказывали методическую поддержку и консультировали Президента по спорным вопросам.

РЕЗУЛЬТАТЫ
- Система определения вознаграждения стала четкой и прозрачной, премия – привязана к результатам продаж компании и выполнению планов подразделений, курируемых руководителями, что позволит менеджерам в дальнейшем увеличивать свое вознаграждение в случае успехов, а Президенту – не переплачивать в случае невыполнения планов.
- Введенные в систему оплаты труда бонусы позволяют стимулировать руководителей на выполнение не только текущей работы, но и на реализацию проектов по дальнейшему развитию компании.
- Система нематериального стимулирования способствует повышению удовлетворенности руководителей трудом и, как следствие, повышению лояльности компании.
- Система ежемесячной обратной связи по итогам месяца стала для Президента хорошим дополнительным инструментом управления, а для руководителей – возможностью получить оценку своей работы и «сверить часы» с первым лицом.

 
Яндекс.Метрика
© ООО "АКСИМА: Консультирование, Исследования, Тренинги", 2002 г.

Рисунок: Вараксина А. С.
http://www.horse.galactic.ru
Дизайн:Иванов А. В.
http://www.qdesnik.ru